Dus je wilt een fitnessprofessional worden?

Welkom bij Planet Cosgrove.

Als je een huidige of aspirant-fitnessprofessional bent - trainer, coach, sportschooleigenaar, ondernemer - die hier wil wonen, moet je je aan de regels van Cosgrove houden. Je moet alle theorieën die je hebt over het trainen van klanten en het runnen van een bedrijf laten varen, tenzij je kunt bewijzen dat ze werken.

Niet 'werkt voor mij', 'zou moeten werken' of 'zal werken als de cliënt bereid is om precies te doen wat ik zeg, ongeacht hoeveel het zijn leven verstoort."Niet" al mijn vrienden denken dat mijn hardcore warehouse gym de shit is."

In Alwyn's World is het alleen nuttig als het werkt voor de klanten die je daadwerkelijk hebt - mensen met banen en gezinnen die je maximaal drie uur per week geven om ze in de vorm te krijgen die ze willen bereiken, niet de vorm die je ze wilt hebben. bereiken.

Alwyn praat de laatste tijd veel over fitness: personal training, atletische coaching, sportschoolbezit, noem maar op. Zijn laatste boek, 55 Fitness bedrijfsstrategieën voor succes, lijkt veel op zijn trainingsfilosofie: probeer alles wat voor u zinvol is en waar u uw klanten mee kunt helpen. Als het werkt, bewaar het dan, verfijn het en integreer het in de andere praktijken en protocollen die resultaten opleveren. Als dat niet het geval is, verdomme.

Begonnen met een succesvolle run in vechtsporten, het winnen van een Europees taekwondo-kampioenschap, heeft Alwyn bijna twee decennia als coach en personal trainer gewerkt, op twee continenten en zowel U.S. kusten. Tussendoor behaalde hij een bachelordiploma in sportprestaties in zijn geboorteland Schotland en een eredoctoraat in sportwetenschappen aan de Universiteit van Liverpool. Onderweg heeft hij meer dan een dozijn certificeringen opgepikt van verschillende fitnessorganisaties.

Dat is in aanvulling op het co-auteur van twee recente boeken - De nieuwe regels voor het heffen en De nieuwe regels voor het heffen van vrouwen - en het runnen van een succesvolle sportschool, Results Fitness in Santa Clarita, Californië, met zijn vrouw Rachel.

Als je er ooit aan hebt gedacht om carrière te maken in de fitnessbranche, dan zou je er verstandig aan doen om aantekeningen te maken, want we hebben Alwyn zover gekregen om wat tijd uit zijn drukke agenda te nemen om zaken te bespreken.

Testosteron spier: dit artikel gaat over fitness, maar ik kreeg vanmorgen toevallig een e-mail over een speciaal project waar je mee bezig bent. Laten we snel op dat onderwerp ingaan.

Alwyn Cosgrove: Voor degenen die het niet weten, in juni 2006 begon ik een tweede doorstart met stadium 4 kanker. Ik heb een complete beenmerg- en stamceltransplantatie ondergaan.

Kortom, ze doden je met chemotherapie, bestraling en medicijnen, zodat je lichaam volledig wordt weggevaagd, waarna ze je helemaal opnieuw opbouwen. Ze noemen dat "dag nul."Het is als een tweede verjaardag, alsof elke cel in je lichaam opnieuw begint.

Nou, deze week was dag 1000 voor mij. Ik heb vanmorgen een controle gehad en alles is in orde. Zoals ik al zei, ik ben een paar jaar geleden volledig herbouwd. Ik ben eigenlijk pas 1000 dagen oud. Ik drink veel bier voor iemand die zo jong is!

TM: Dus na je twee gevechten met kanker ben je begonnen met het LiftStrong-project. Vertel ons wat dat is.

AC: Toen ik door de behandeling ging, begon ik me te realiseren dat de uithoudingsgemeenschap veel doet voor kankeronderzoek. Ik vond dat de krachttrainingsgemeenschap samen moest komen en hetzelfde moest doen.

Dus mailde ik een stel vrienden in het beroep en zei: “Hé, zou je een kort artikel of zoiets voor mij kunnen bijdragen?? We zouden het als een kleine handleiding kunnen verkopen en de opbrengst naar de Leukemia and Lymphoma Society kunnen laten gaan."

Ik kreeg een geweldige reactie. Vijfenvijftig mensen kwamen bij me terug en het boekje werd uiteindelijk een handleiding van 800 pagina's. [Auteurs zijn onder meer T-Muscle-bijdragers Chad Waterbury, Chris Shugart, Eric Cressey, Dave Tate, John Berardi, Mike Boyle, Lou Schuler, Mike Robertson en TC.] Het was zo groot dat we het op cd moesten zetten om de kosten laag te houden. Al het geld ging naar een goed doel.

Dus toen ik vanmorgen mijn scan kreeg, raakte het me: op dit moment deelt de regering miljarden dollars uit aan banken en financiële instellingen die in feite gewoon slecht werk hebben geleverd. Maar kankeronderzoek wordt nog steeds grotendeels gefinancierd door individuele donaties. Het verbijstert je als je erover nadenkt.

Dus besloot ik al mijn vrienden te vragen om me te helpen de cd nog een keer te promoten bij mensen die er nog nooit van gehoord hebben.

TM: Heel cool. Hier is ons stukje: Hey, T-Muscle-lezers, ga naar LiftStrong als je dat nog niet hebt gedaan. Achthonderd pagina's met spieropbouwende informatie voor 25 dollar, alles zal helpen kanker in de kont te slaan en het meisjesnamen te noemen.

Laten we nu naar het onderwerp van dit interview gaan. Waarom het nieuwe project om mensen te helpen succesvol te zijn in de fitnessbranche?

AC: Ik merkte op het T-Nation-forum en op seminars dat ik steeds meer zakelijke vragen kreeg over het runnen van een faciliteit en het zijn van een trainer. Dus, net als elke slimme ondernemer, luisterde ik naar het publiek en leverde ik een product af.

Er zijn veel goede trainers die gewoon zo slecht zijn in zaken dat ze nooit zullen slagen. Ze hebben een goed begrip van fysiologie, maar ze hebben geen idee van financiering of marketing of strategische planning voor hun bedrijf. En dat was echt het idee: hen een brug te slaan tussen de passie die ze hebben voor het trainen en helpen van mensen, en de moeren en bouten van het runnen van een bedrijf en het daadwerkelijk verdienen van de kost.

TM: Als coach, trainer en sportschooleigenaar, denk ik dat je met veel van dit spul op de harde manier hebt geleerd, huh?

AC: De 55 fitnessbedrijfstips zijn eigenlijk gewoon fouten die Rachel en ik hebben gemaakt en hoe ze te vermijden.

Hier is een idee: neem een ​​goede trainer en verdubbel zijn trainingskennis. Hoeveel meer geld zal hij verdienen? Misschien 1% meer. Neem nu dezelfde trainer en vergroot zijn zakelijke kennis met 5%. Nu zou hij het misschien kunnen dubbele zijn inkomen.

Sommige trainers raken geobsedeerd door assessments en externe rotators, maar ze kunnen geen zakelijk gesprek voeren met een klant of een contract afronden. Dus ze slagen er nooit echt in. Als ik zou beginnen met het laten vallen van namen van jongens in het veld waarvan ik weet dat ze financieel gekwetst zijn - niet omdat ze niet goed zijn, maar omdat hun bedrijf niet in vorm is - zouden veel mensen verrast zijn.

TM: De meeste mensen komen in het trainingsbedrijf omdat ze graag sporten en voeding studeren, maar slechts weinigen verdienen het soort geld dat nodig is om de hypotheek te betalen en hun kinderen tussen beugels te zetten. Kan een persoon echt een comfortabel bestaan ​​als trainer verdienen??

AC: Ja, absoluut kunnen ze. Ik zou zeggen dat als je geen uitstekend inkomen hebt, je niet goed bent in wat je doet.

Maar verwar het trainen en lezen van trainingshandleidingen niet met wat u doet voor de kost. Trainer of sportschooleigenaar zijn, lijkt veel op het bezitten van een Pizza Hut-franchise. Het heeft niets te maken met hoeveel je van pizza houdt.

Het is toch een bedrijf? Je gaat niet alleen vier uur per dag trainen en T-Muscle-artikelen lezen. Je moet eigenlijk met mensen werken en resultaten boeken. Je moet het leuk vinden om mensen te helpen. Je moet het leuk vinden om mensen te coachen die niet zo gemotiveerd zijn als jij. Het is een andere demografie.

TM: Wat is de grootste cop-out van de trainer die je hoort??

AC: Dit is de grootste grap: als de cliënt geen resultaten boekt, geeft de trainer de cliënt de schuld dat hij zijn advies niet opvolgt. Dat is een ontsnapping. Misschien is jouw advies waardeloos! Misschien ben je geen goede coach!

De babe-maker: deze klant trainde bij Cosgrove voor twee sessies van 12 weken, met een pauze van vier weken ertussen ... terwijl ze rechten studeerde.

TM: Hoeveel van dit bedrijf gaat over een "mensenmens" zijn en de juiste taal spreken?

AC: Het maakt niet uit hoeveel fysiologie je kent als je psychologie niet onder de knie hebt.

Een paar jaar geleden had een werknemer een vrouwelijke klant die hem vertelde dat ze niet 'te groot' wilde worden.'Hij zei tegen haar:' Daar hoef je je geen zorgen over te maken vanwege testosteron, IGF-1, groeihormoon, bla bla bla."

Wat die vrouwelijke cliënt hem hoorde zeggen was: 'Verdomme je idee.'Ze maakte zich oprecht zorgen. Ze wist niets van hormonen. Hij kleineerde haar bezorgdheid. Het is eigenlijk beledigend voor iemand.

Dus wat ik meestal zeg in die situaties is: “Ik begrijp het. 'Te groot' is een relatief begrip. Wat ik denk dat te groot is en wat jij denkt dat te groot is, kan anders zijn. Dus ik zou graag willen dat je een foto meebrengt van hoe je eruit wilt zien en een foto van iemand die een beetje te groot is. En ik garandeer u dat mijn resultaten precies zijn wat u zoekt."

Nu lieg ik niet tegen deze cliënt. Ik bouw gewoon een relatie op. Ik spreek haar taal en ik begin haar te laten geloven dat ik haar coach ben en dat ik er ben om haar te helpen.

TM: Klinkt alsof de sleutel empathie is, jezelf in haar schoenen plaatsen.

AC: De meesten van ons zijn opgegroeid in de sportschool. Ik denk dat ik waarschijnlijk mijn eerste paar squats heb gedaan voordat ik zelfs maar een meisje kuste. De sportschool is voor ons geen enge plek, maar voor sommige van deze mensen is het angstaanjagend om door de deur te lopen en je te ontmoeten.

Ik zeg geen leugens tegen de cliënt en vertel hem: "Oh, dit is een oefening voor het versterken en vormgeven en het zal je die lange, slanke blik geven.'Ik zal ze onderwijzen, maar ik gebruik woorden waar ze zich prettig bij voelen. Ik wil niet dat iemand zich bedreigd voelt.

Je moet in staat zijn om met klanten om te gaan en echt een buy-in te krijgen. Geef ze het gevoel dat dit een teaminspanning is.

TM: Ik ken een paar trainers die graag met mensen werken, maar ze weigeren verkopen, contracten of andere delen van het bedrijf die louche kunnen zijn. Kan een fitnessprofessional succesvol zijn zonder zijn toevlucht te nemen tot stiekeme kleine lettertjes en "uw eerstgeborene" -contracten ondertekenen?

AC: Ik hoor veel trainers die zeggen: “Ja, ik doe geen contracten.'Nou, je verdient geen geld! Probeer een hypotheek of autolening te krijgen zonder contract. Breng dat naar de bank en je wordt er uitgelachen.

Ik bedoel, als je een man zou inhuren om een ​​aanvulling op je huis te bouwen en hij je geen papierwerk en geen schatting en niets op schrift zou geven, dan denk ik dat je voor die man weg zou lopen.

Een contract is slechts een term voor een overeenkomst. Ik ga je een dienst aanbieden in ruil voor dat je mij betaalt. Hier is de overeenkomst, en dit beschrijft dat.

Wat ik vroeger deed, is dat iedereen me vooraf betaalde. Dus als je me voor drie maanden wilde inhuren, moest je meteen de cheque voor het hele bedrag uitschrijven. Een schriftelijke overeenkomst stelt mensen in staat het te financieren. Ze kunnen me vaker of voor een langere periode inhuren zonder dat ze vooraf geld hoeven te verzinnen.

Dat is het voordeel voor jou. U hoeft niet alles vooraf te betalen. Je hebt bescherming. Het voordeel voor mij is dat we een overeenkomst hebben.

TM: Dat is logisch en leidt ons meteen naar de volgende vraag: wat is volgens jou de nummer één fout gemaakt door mensen die de fitnessbusiness ingaan als een carrière??

AC: Ten eerste, niet begrijpen dat het een bedrijf. Ten tweede: de mentaliteit van de cliënt niet begrijpen.

Vraag alle personal trainers die je ooit hebt ontmoet of ze zelf een trainer hebben. Die hun programma's schrijft en traint? Ik wed dat minder dan 2% van hen een trainer heeft.

Ze willen dat hun klanten begrijpen dat een trainer nuttig en effectief is, maar dat ze zelf niet overtuigd zijn. Je probeert persoonlijke training te verkopen aan iemand die het nodig heeft, maar je denkt niet u nodig hebben?

TM: Dat is interessant, want op andere gebieden is dit gebruikelijk. Veel psychologen zien therapeuten omdat ze in hun waarde geloven.

AC: Precies. En dan bedoel ik niet een trainer die toezicht houdt op je training en herhalingen voor je telt, maar iemand die je programma beoordeelt. Als we allemaal onze eigen programma's zouden schrijven, weet je hoe ze eruit zouden zien, toch? We zouden gewoon al onze favoriete dingen doen! Je zou nooit iets moeilijks doen.

We hebben allemaal vrouwen met overgewicht horen zeggen: “Ik ga wat afvallen, dan kan ik naar een sportschool gaan.”Dat is hun manier van denken. Sommige mensen zien trainers en de fitnessbranche niet als een oplossing voor hun problemen, vooral niet met obesitas. Als ze denken: 'Ik moet afvallen', denken ze aan Weight Watchers. Ze denken niet aan ons.

Je bent opgegroeid in een sportschool en je traint de hele tijd, dus je hebt een heel andere mindset. De uitdrukking die we gebruiken in de vechtsportwereld is “zwarte bandogen”."Als je een zwarte band bent, ben je op zoek naar een vechtsportschool waar er bloed op de vloer ligt en de tanden van mensen eruit worden geslagen en waar volledig contact wordt gespaard. Maar dat is het wel niet de plaats waar u uw dochter naartoe gaat brengen, juist?

Dus velen van ons creëren bedrijven die wij zou willen: een kleine, hardcore sportschool. Nou, niemand doet mee. Het komt zelden voor dat je dat lukt.

TM: Hier is een trend die ik veel heb gezien in commerciële sportscholen: een klant een 'leuke' training geven in plaats van een echt effectieve training. Maar zal een personal trainer failliet gaan als hij squats voorschrijft in plaats van Bosu Ball hiphop balancing lunges, of wat dan ook?

AC: Ik denk dat het een balans is. Niemand wil trainen met de kerel die een lul is, toch? Het moet dus wel leuk zijn.

Ik vind altijd dat je training leuk moet maken, maar maak training niet leuk. En dat is wat deze jongens doen met veel van dat spul. Het wordt gewoon een grapje. Het gaat niet werken.

Ze hebben misschien betaald werk, maar hun omzet in klanten is enorm. Ze moeten marketing houden, want ze krijgen nooit iemand in vorm. Ze hebben nooit de voor-en-na-foto's.

Er is niets leuker dan dat een klant voor het eerst haar skinny jeans aantrekt. Er is die dag veel leuker dan alles wat je maar kunt bedenken.

Aan de andere kant, als je klanten kunt laten zweten en glimlachen en gewoon kunt genieten van de training, doe je een goede dienst. Wat ik interessant vond, is dat sommige klanten nu binnenkomen met iets dat ze willen. Ze komen gewoon niet binnen en zeggen: 'Hé, ik wil wat vet verliezen."Ze zeggen:" Ik wil kettlebell-lessen volgen."

Misschien is mijn onmiddellijke reactie: “Dat is niet wat je nodig hebt. Je hebt iets anders nodig."In plaats daarvan zeg ik:" Oké, dit is wat je wilt, en dat ga ik je geven, samen met wat je nodig hebt.”Je moet de training leuk maken.

Haal de skinny jeans tevoorschijn: deze klant verloor 19 kilo vet en kreeg 5 kilo spieren in 12 weken.

TM: Dus trainers doen al die gekke dingen voor de klanten?

AC: Als je iets toevoegt om het plezieriger te maken voor de klant, is dat oké. Maar ik zie veel trainers werken met acht klanten per dag, vijf of zes dagen per week. Zij zijn degenen die zich vervelen, dus gaan ze op zoek naar iets nieuws om te doen. Sommige klanten vinden het misschien goed om squats, lunges, rijen en persen te doen. Zij zijn blij. Soms houden ze er niet van om nieuwe dingen te doen, omdat ze zich er ongemakkelijk bij voelen.

De belangrijkste vraag die we gebruiken om ons bedrijf te stimuleren, is: "Zal het hebben van deze service of dit product de resultaten van onze klanten verbeteren of het leveringssysteem om die resultaten te krijgen??”Als je die vraag niet met ja kunt beantwoorden, dan hoort hij er niet bij.

Ik kan bijvoorbeeld voeding na de training rechtvaardigen, omdat dit de algehele ervaring verbetert en de resultaten verbetert. Ik twijfel daar niet aan, dus ik voeg dat toe. Maar ik kan het niet verantwoorden om plasmaschermen op de loopbanden te plaatsen. Ik denk dat dat afbreuk doet aan de resultaten. Het kan de ervaring verbeteren, maar het verbetert niet de levering van resultaten aan de klant.

TM: is logisch. Ik werkte onlangs met een meisje aan haar trainingsprogramma. Ik wist wat ze nodig had, maar ik wist ook dat ze niet zou vasthouden aan wat ze nodig had. Wat ze wel leuk vond, is (ik durf het te zeggen) dat CrossFit-spul. Dus ontwierp ik een slimmer trainingsschema in CrossFit-stijl. Perfect voor haar? Nee, maar ze zal Doen het. Ik denk dat dit me heeft geholpen te begrijpen wat personal trainers en eigenaren van privé-sportscholen doormaken.

AC: Ik denk dat je gelijk hebt. Kijk, ik kan elke klant een dieet geven dat ze niet kan volgen, omdat het haar ellendig maakt. Zoals “sta om drie uur 's ochtends op en neem drie ons gekookte vis.”Eens kijken hoe lang dat dieet duurt.

Ik ga falen als coach als ik gewoon de moeilijkste dingen gebruik die ik kan. Een trainer moet denken, dit is wat ze nodig heeft, dit is wat ze wil, dus waar is mijn compromis?

En waarom heeft ze jou aangenomen?? Als ze je voor een resultaat heeft aangenomen, is het jouw taak om haar op te leiden en voor dat resultaat te zorgen. Maar soms huren ze je in omdat ze leuke nieuwe dingen willen leren die ze aan hun training kunnen toevoegen. Als je haar geld hebt aangenomen en haar vertelde dat je zou doen wat ze vroeg, dan moet je dat absoluut waarmaken.

Hoe lang zou je dat moeten doen voordat deze klant echt bij je koopt? Een paar weken, toch? Het draait allemaal om het krijgen van die relatie met de klant en het behalen van het resultaat. Als ik dat psychologische vertrouwen niet krijg, als ik die band met haar niet opbouw, dan maakt het niet uit hoe goed mijn geconjugeerde squat-laadprotocol is, want niemand komt opdagen om het te doen!

Ik denk dat Charles Staley het zo zei: alles werkt, sommige dingen werken beter dan andere, en niet alles werkt voor altijd. Dus als je een klant hebt die binnenkomt en een soort van squat doet - of het nu met lichaamsgewicht, een kettlebell of een lange halter is - ben je in de marge.

Ik vind het grappig dat we discussiëren over wat de beste vetverbrandingsmethode is. Vorig jaar stierven in Amerika meer mensen als gevolg van obesitas dan door ondervoeding. Dus ruzie maken over de vraag of back squats of front squats beter zijn - nou ja, de meeste mensen hurken niet eens! Laten we mensen gewoon iets laten doen dat hen helpt.

TM: Hier is nog een trainer-dilemma. Sommige klanten willen pijnlijk zijn. Ze denken dat ze gewoon geen goede training krijgen, tenzij je ze begraaft. Aan de andere kant hoorde ik over een sportschool die zei dat ze hun trainers zouden ontslaan als een klant klaagde over pijn. Ze hadden een "geen pijn" -beleid!

AC: Dat is gewoon stom. Als je mijn cliënt bent, heb ik je een uur, drie dagen per week. Ik heb geen controle over wat je eet en hoe je slaapt, of hoe je de hele nacht uitgingen en je herstelde niet. U zullen de volgende dag pijnlijk zijn.

Veel ervan is het opleiden van de cliënt. Bij mijn sportschool doen we elke training een maand lang. Week één is een introductieweek, met een lager volume en een lagere intensiteit. Week twee is de basisweek. Week drie is overbelast en week vier is shock. De schokweek is wanneer ik je gewoon verpletter.

Wat ik heb ontdekt, is dat de eerste training ze sowieso altijd pijnlijk maakt, omdat het allemaal nieuwe oefeningen zijn, en we werken veel aan hun zwakke punten.

Nu snap ik het niet als iemand het echt is wil pijnlijk zijn. Dat is gemakkelijk te doen. Daar is geen vaardigheid in. Ze krijgen is vorm is een vaardigheid.

TM: Sommige klanten verwachten niet dat ze pijnlijk zijn?

AC: Absoluut. Dit klinkt seksistisch, maar als je de kont en buik van een vrouwelijke klant pijn kunt doen en 10 pond van haar kunt krijgen, zul je haar als klant voor het leven hebben.

Dus ik zou haar nog steeds een effectief programma laten doen, maar ik zou een oefening doen die bedoeld is om de probleemgebieden een beetje zachter te maken. Hoge step-ups gecombineerd met diepe Bulgaarse split squats. Gekke buikspullen om het excentrieke echt te accentueren. Dat soort dingen. Ik jaag de pijn niet na, ik weet gewoon dat het zal komen.

TM: Laten we het hebben over certificeringen. Hoe belangrijk zijn ze?

AC: Met certificeringen verwarren we onderwijs met expertise. Er is een verschil tussen een NASCAR-coureur en een kind dat net zijn klasse heeft gehaald. En certificeringen zijn aan de kant van de bestuurder.

Alle certificeringen laten zien dat het een basiscompetentie is dat u niemand pijn zult doen. Het maakt je geen expert. Het laat alleen maar zien dat je geen idioot bent.

Sommige mensen denken dat certificeringen waardeloos zijn. Ja, waarschijnlijk, maar het is moeilijk om ze niet op te pikken op weg naar goed worden. Als je me vertelde dat je 30 jaar aan vechtsporten hebt gedaan en dat je geen zwarte band bent, is dat een beetje raar, toch? Je hebt geen enkele vorm van erkenning door derden van je bekwaamheid opgepikt.

Laten we zeggen dat je bij mij komt voor een baan en je hebt nog nooit een diploma in je leven gehad. Het ziet er niet indrukwekkend uit. Ik zou iemand verwachten die goed is om ze op te halen.

Dus ik heb er helemaal geen vertrouwen in, maar ik heb iets geleerd met elke klas waar ik ben geweest en elk boek dat ik heb gelezen. Je wordt niet dommer door naar binnen te gaan en een andere les te volgen. Misschien leer je één ding. Dus als je een professional bent en je probeert beter te worden, ga je deze dingen oppikken. Maar op geen enkele manier, vorm of vorm is een certificering gelijk aan expertise.

TM: Welke certificeringen zou u aanbevelen?

AC: NSCA is nummer één. Verwar dat nu niet met het feit dat ik zeg dat ze uitstekend zijn, maar ik denk niet dat iemand beter is.

Als je in assessments en zo wilt komen, heeft Paul Chek een verdiepingscursus. Het is meer als een graduaat. De certificering van Charles Poliquin is vergelijkbaar. Het is geen weekendcertificering. Het is een serieuze hoeveelheid studie.

Als je trainer wilt worden, ga dan stage lopen bij iemand in jouw omgeving die goed is. Werk een tijdje en neem het op. Neem vervolgens een certificering om het papierwerk af te ronden en een verzekering te kunnen afsluiten.

In deel twee onthult Alwyn hoe hij ervoor zorgt dat klanten zich aan het programma houden, het verschil tussen veelbelovende resultaten en veelbelovend comfort, en waarom aspirant-acteurs zich aan wachttafels moeten houden.