5 sleutels tot het verdienen van een professioneel loon als fitnesstrainer

In mijn 10 jaar coaching van fitness - en door het interviewen van letterlijk honderden kleine sportschooleigenaren en trainers van de CrossFit-variëteit en anderszins - is het duidelijk dat er enkele echte tekortkomingen zijn in onze branche.

Een van de grootste tekortkomingen is naar mijn mening een gebrek aan fulltime loopbaancoaches die een professioneel loon verdienen.

Waarom is dit een probleem??

Drie redenen:

1. Parttime coaches hebben over het algemeen andere fulltime banen, wat betekent dat ze simpelweg niet in coaching investeren zoals ze zouden zijn als het hun carrière was geweest. Ondertussen kunnen degenen die fulltime coach zijn, niet genoeg geld verdienen, dus blijven ze niet lang in de branche hangen. Hoewel het verdienen van $ 25 per uur misschien veel klinkt voor een 20-jarige, is de kans klein dat de persoon op zijn 40e nog steeds aan het coachen is. De enige kans die de coach heeft, is om meer dan 50 coachinguren op de vloer te werken, wat je vrij snel zult leren als je een coach bent, maar dat is niet duurzaam voor de lange termijn.
   
2. Een gebrek aan fulltime loopbaancoaches betekent dat de kleine sportschooleigenaar eigenlijk alles moet doen. Ik kan je niet vertellen met hoeveel sportschooleigenaren ik heb gesproken die uitputtende dagen van 12 uur in de sportschool doorbrengen, zelfs na een decennium van sportschoolbezit. Het is bijna te verwachten dat als je een sportschool hebt, je opgebrand en overwerkt bent en al jaren niet meer dan drie dagen op vakantie bent geweest.
3. Als gevolg van de bovenstaande twee punten worden klanten niet zo goed bediend als zou moeten door uitgebrande sportschooleigenaren en coaches, of een constante draaideur van nieuwe parttime coaches. Daarom is klantbehoud een enorm probleem. (Waarom zouden sportscholen die al tien jaar bestaan ​​nog steeds advertenties plaatsen voor goedkope uitdagingen van zes weken om 50 nieuwe klanten binnen te halen?. Als klantenbehoud geen probleem was, zouden ze geen 50 nieuwe klanten nodig hebben).

Als je een aspirant-fulltime professionele coach bent en ik heb je bubbel laten barsten, blijf dan lezen ..

Er is een manier om een ​​professioneel loon te verdienen - $ 75.000 plus een beheersbaar aantal coachinguren op de vloer. Ik heb tientallen trainers gesproken die precies dit doen. Ze zijn in de minderheid, maar ze zijn er en ze hebben allemaal vergelijkbare dingen gemeen.

Dit brengt me bij de 5 dingen die coaches die een professioneel loon verdienen als fitnesscoach gemeen hebben:

1. Ze worden niet per uur betaald

Tenzij je een sportschooleigenaar vindt die je $ 60 plus een uur betaalt, zul je nooit vast komen te zitten in het uurloonmodel.

Laten we de wiskunde doen.

Als u $ 35 per uur verdient, wat aanzienlijk hoger is dan het gemiddelde uurtarief in de Verenigde Staten, komt u nog steeds niet in de buurt van een professioneel loon. Volgens het Bureau of Labor Statistics bedroeg het gemiddelde uurloon van een fitnesstrainer in de Verenigde Staten in 2018 $ 19.15 en het gemiddelde jaarsalaris was $ 39.820.

Ik heb door de jaren heen met tientallen CrossFit-eigenaars en coaches gesproken, en ik heb gehoord dat coaches slechts $ 15 per uur verdienden om een ​​les te coachen, en maar liefst $ 35 per uur.

Als het niet per uur is, wat dan?

Percentage van inkomsten.

Als u 40 tot 50 procent van de inkomsten uit uw eigen klantenbestand ontvangt, maakt u kans om ruim boven de $ 60.000 per jaar te verdienen.

Waar komt 40 tot 50 procent vandaan?

Het komt voort uit het bekijken van drie coachcompensatiemodellen die verschillende sportscholen vandaag nastreven: MadLab-sportscholen (veel van deze sportscholen zijn aangesloten bij CrossFit, terwijl anderen zijn afgestapt van het merk CrossFit), OPEX-gelicentieerde sportscholen en CrossFit-sportscholen die Two- hebben gebruikt. Brain Business als hun adviseur.

Hier is wat meer context:

Ik coach bij MadLab School of Fitness in Vancouver, B.C. We krijgen een vergoeding van 40 of 50 procent van de inkomsten die onze klanten genereren. We verdienen 40 procent als de klant ons is gegeven door de sportschool, en 50 procent als we de klant binnenhalen of als het een verwijzing is. Deze percentages zijn vergelijkbaar bij andere MadLab-sportscholen over de hele wereld.

Evenzo betalen functionele fitnesscentra, zoals sportscholen met een OPEX-licentie - waarvan ik de afgelopen 9 maanden meer dan 50 sportschoolbezitters en coaches heb geïnterviewd - tussen de 40 en 50 procent aan hun coaches.

Ten slotte worden degenen die Two-Brain Business als hun adviesbureau hebben gebruikt, aangemoedigd om een ​​4 / 9e compensatiemodel te hanteren, wat betekent dat ze hun coaches effectief 44 procent betalen van de inkomsten die ze genereren met bepaalde diensten.

Hoewel het volgende een vereenvoudigde uitsplitsing van deze modellen is, laten we eerst wat eenvoudige wiskunde bekijken om het concept te begrijpen:

Als u 50 klanten heeft die $ 260 per maand betalen en u verdient 45 procent van deze inkomsten, dan verdient u $ 119.25 per maand per klant, of $ 5.962.50 per maand. Bij 60 klanten is dit aantal $ 7.155 / maand of $ 85.860 / jaar.

Opmerking: Deze modellen zijn ook zo ontworpen dat de coach op vakantie kan en toch betaald wordt. En de tientallen coaches die ik in dit soort systemen heb geïnterviewd, geven aan dat coaching tussen 15-30 uur per week op de vloer beter beheersbaar is dan werken voor $ 25 of $ 30 per uur, waarvoor je meer dan 60 uur per week zou moeten werken om een ​​vergelijkbaar loon te verdienen.

Laten we een meer specifieke blik werpen op twee coaches die worden betaald op basis van een percentage van inkomstencompensatiemodel:

Shana is coach bij OPEX Revival in San Rafael, Californië, een sportschool die eigendom is van CrossFit Games-ster Marcus Filly.

Ze heeft 50 klanten, die tussen de $ 235 en $ 300 per maand betalen, waaruit ze 50 procent van de inkomsten verdient die ze genereren. Dit is in feite een gemiddelde van $ 267.50 een klant, waarvan ze $ 133 verdient.75 per klant ($ 6.687.50 per maand)

Om dit te doen, werkt ze van 9 tot 11.5 uur per week, en besteedt nog eens ongeveer 9 uur aan programmeren en nog eens 8 tot 9 uur aan lifestyle-consulten met haar klanten.

Ze kan niet alleen een goed inkomen verdienen, ze heeft ook de mogelijkheid om op vakantie te gaan en toch betaald te worden, wat ze niet kon doen toen ze per uur betaald werd.

"Als ik twee weken wegging (in het uurloonmodel), werd ik niet betaald omdat ik geen les gaf of (niet) op de vloer lag met een PT-cliënt, dus er kwam geen inkomen binnen," ze zei.

Wat nog belangrijker is, ze zei dat dit model op de lange termijn duurzamer is.

"Ik ben 42 ... ik ben geen ageist, maar als je 22 of 23 jaar oud bent, coach dan zeker 20 lessen per week met alle energie van de wereld. Maar dat is gewoon niet duurzaam op de lange termijn.... Dus ja, het is geweldig dat ik op deze manier ook meer geld verdien, maar wat voor mij nog meer waard is, is dat ik dit werk nog steeds kan doen op 55-jarige leeftijd, "zei ze.

Op dezelfde manier coacht Trevor al 15 jaar in een percentage van het verdienmodel bij MadLab School of Fitness. Het kostte hem drie jaar om zijn klantenbestand op te bouwen tot een plek waar hij $ 60.000 per jaar verdiende, maar sinds 2008 heeft hij zijn klantenbestand elk jaar consequent uitgebreid en heeft hij het afgelopen decennium een ​​professioneel loon verdiend.

Tegenwoordig heeft hij 70 klanten, van wie het gemiddelde maandloon $ 240 is. Trevor verdient gemiddeld 45 procent van deze inkomsten, wat betekent dat hij $ 108 per klant of $ 7.560 per maand verdient.

Toen hem werd gevraagd of hij nog steeds zou coachen als hij in de veertig was als hij een uurloon verdiende, zei hij nadrukkelijk:."

2. Het zijn niet overwegend groepsinstructeurs

Hoewel het coachen van een groepsles leuk klinkt - en het is voor een tijdje - als dit alles is wat je doet, zul je je uiteindelijk vervelen. Periode.

Dit geldt vooral als je meer dan twee groepslessen per dag coacht. Het zal voelen alsof je wordt betaald om op volwassenen te passen, het uur te beheren en een klokstarter te zijn.

Dit betekent niet dat je nooit groepslessen kunt coachen. Het betekent simpelweg dat als je op zoek bent naar een langdurige carrière, je ernaar moet streven om te coachen in een sportschool waar je niet meer dan twee groepslessen per dag coacht.

Brandon Burchfield is slechts een van de meer dan 50 eigenaars en trainers van sportscholen die ik het afgelopen jaar heb geïnterviewd, die om precies deze reden zijn afgestapt van het puur groepslessenmodel.

”Het kwam op het punt dat ik zo onvervuld was. Ik voelde me als een klokstarter. Weet je, '3, 2, 1 Go.'Ik maakte niet echt een verschil in het leven van mensen,' zei hij.

Lange tijd coach Kayla Smith zei het zo: "Er waren dagen dat ik vijf of zes lessen per dag coachte, waarbij ik steeds weer dezelfde dingen coachte en mezelf steeds weer herhaalde", zei ze. 'Ik was zo over op volwassenen babysitten.

3. Ze coachen geen vreemden

Als ik het afgelopen decennium iets over klanten in mijn sportschool heb geleerd, is het dat de meeste mensen een tijdje niet op de sportschool zijn moeilijke oefening, per se. Ze zijn er omdat ze een oplossing voor hun pijn willen. Misschien komt hun pijn voort uit overgewicht, of misschien zijn ze zo zwak geworden dat ze er niet zeker van zijn dat ze op hun kleinkinderen kunnen passen; ongeacht de oorzaak van de pijn van de persoon, we hebben het allemaal.

Op dezelfde manier hebben de meeste mensen hulp nodig, niet alleen op het uur dat ze naar de sportschool komen, maar ook in de andere 23 uur van de dag - hulp bij hun voeding, slaap en stress.

Op het moment dat u begint met het ontwikkelen van open, authentieke relaties met uw klanten - wanneer u hen helpt hun pijn bloot te leggen en levensstijlveranderingen aan te brengen die van invloed zijn op de andere 23 uur van de dag - kunt u echt een verschil maken in hun leven. Hierdoor hebben ze direct meer succes en blijven ze in de sportschool hangen. En je zult veel meer vervuld zijn dan ooit tevoren door zes tot acht uur per dag harde groepslessen te geven aan mensen die je nauwelijks kent.

Het punt: zoek een sportschool die is gebouwd rond het smeden van één-op-één-relaties en geïndividualiseerde zorg, of het nu gaat om persoonlijke training, levensstijlconsulten of individueel programma-ontwerp.

4. Ze staan ​​niet stil

Hoewel dit klinkt als een no-brainer, zal het moeilijk zijn om een ​​professionele coach te worden als je niet op de hoogte blijft van de laatste wetenschap en trends.

Dit betekent niet altijd dat er honderden dollars moeten worden besteed aan nieuwe cursussen en seminars. Hoewel dat er misschien deel van uitmaakt, kan het ook zelfstudie betekenen, of gewoon jezelf omringen met coaches en experts, of een gemeenschap van coaches, je kunt er van leren.

Door uw vinger aan de pols te houden en uw kennis voortdurend uit te breiden, kunt u niet alleen uw klanten helpen, maar blijft u ook geïnteresseerd en enthousiast over uw carrière.

5. Ze accepteren dat vijfletterige woord dat iedereen graag haat

VERKOOP: Het krijgt een slechte reputatie.

Maar als je in de fitnessbranche werkt - en je werkt in een op inkomsten gebaseerd systeem en een professioneel loon verdient - moet je het idee omarmen dat je in de verkoop zit.

Wat me hierbij heeft geholpen, was door de manier waarop ik naar verkopen keek te veranderen:

Sales gaat niet over het proberen om iemands geld te krijgen in ruil voor coaching. Het is gewoon een gesprek tussen twee mensen om tot de bodem van het probleem te komen, om hun pijn te vinden en om te zien of ik een oplossing voor hun probleem heb.

Een ander onderdeel hiervan is dat je het goed vindt dat je niet iedereen gaat verkopen die door de deuren loopt.

Je wilt niet iedereen trainen; je bent op zoek naar de juiste mensen om nog jaren klant te worden. Het zijn deze loyale mensen die je zullen helpen om een ​​fulltime professionele loopbaancoach te worden.

Noot van de redacteur: dit artikel is een opiniestuk. De meningen die hierin en in de video worden geuit, zijn die van de auteur en weerspiegelen niet noodzakelijk de mening van BarBend. Claims, beweringen, meningen en citaten zijn uitsluitend afkomstig van de auteur.