Hoe extravert je ook bent, het kan vermoeiend zijn om de hele dag mensen te coachen en energie te geven. En het is een van de redenen waarom het zijn van een personal trainer en een burn-out vaak hand in hand gaan.
In 10 jaar coaching en het interviewen van honderden (mogelijk duizenden op dit punt) personal trainers en fitnesscoaches, heb ik geleerd dat dit ook een van de redenen is waarom de meeste fitnesscoaches uiteindelijk geen levenslange carrière in de branche nastreven. Ze proberen het een paar jaar en gaan dan verder met iets anders.
Kun je je voorstellen dat advocaten, elektriciens of ingenieurs geen langdurige carrière in hun vak zouden kunnen hebben?? Er zou niemand zijn om hun expertise en lessen die ze hebben geleerd door te geven aan de volgende generatie.
Naar mijn mening is dit een van de huidige tekortkomingen van de fitnessindustrie: een gebrek aan langdurige loopbaancoaches om best practices door te geven aan de volgende generatie.
En hoewel het zeker maar een stukje van de puzzel is - het andere grote is een onvermogen om een professioneel loon te verdienen - als we de burn-outfactor van de personal trainer kunnen oplossen, zullen we een beetje dichter bij het creëren van meer langetermijncoaches zijn.
Een veel voorkomende levensstijl van een personal trainer is om cliënten 's ochtends vroeg te coachen voordat ze naar het werk gaan, naar huis gaan, een dutje doen en dan om 4 of 5 uur terugkeren naar de sportschool.m. voor de afterwork-klanten.
Het kan me niet schelen hoe goed je slaapvermogen is, gesplitste diensten worden al snel vermoeiend. Je zou het misschien een tijdje kunnen doen terwijl je aan je carrière werkt, maar al snel zul je je kwalijk nemen als je 's avonds terugkeert naar de sportschool.
Word in plaats daarvan ochtendcoach of avondcoach. Niet beide.
Maar op die manier krijg ik niet genoeg uren?
In de afgelopen jaren heb ik ontdekt dat steeds meer mensen flexibele werkschema's hebben of vanuit huis werken, dus de mogelijkheid om 10 a.m., 11 een.m. of klanten in de vroege namiddag is ook handig. Geef wat korting om mensen te verleiden om tijdens deze buitenuren te trainen. Het stelt je in staat om een duurzaam leven op te bouwen waarin je fris en energiek kunt blijven om te coachen.
In mijn vroege coachingsdagen liet ik me door cliënten pesten om hen te trainen op tijden die mij niet uitkwamen. Soms doodde ik zelfs mijn geplande vrije dag van de sportschool omdat dit het beste was voor hun schema.
Ik leerde snel om strikter om te gaan met mijn tijd. Ik stopte met het vragen van klanten wanneer ze binnen wilden komen, en begon ze te vertellen wanneer ik beschikbaar was.
Wat er gebeurde, verraste me: ik dacht dat mensen hun rug zouden kunnen krijgen als ze niet op het ideale moment konden trainen. In plaats daarvan begonnen ze mijn tijd gewoon meer te respecteren.
Als je een fitnesscoach bent, is er op de lange termijn niet veel potentieel om per uur betaald te worden. Meestal zul je merken dat je ongeveer $ 25 per uur verdient en te veel uren op de vloer moet werken - en burn-out - om een fatsoenlijk inkomen te verdienen.
Zoek in plaats daarvan naar een percentage van het inkomstencompensatiemodel, waarbij u een percentage van de inkomsten uit uw klantenbestand krijgt. Uw verdienpotentieel zal veel hoger zijn en u zult tijdens het proces een redelijke werklast kunnen handhaven.
Een andere geweldige manier om ervoor te zorgen dat u niet elke week meer dan 40 uur op de vloer hoeft te besteden, is door een optie te bouwen voor meer ervaren klanten om een individueel programma te volgen dat u voor hen maakt. Een paar uur programmeren voor klanten vergt veel minder energie van uw kant dan een-op-een coaching.
Het is duidelijk dat nieuwe klanten het vasthouden van de hand nodig hebben, maar als klanten eenmaal zelfvoorzienend zijn, hoeven ze niet op hen te passen, ze tellen hun herhalingen elk moment dat ze in de sportschool zijn. In plaats daarvan kunt u tijdvakken maken waarin vier of vijf klanten tegelijkertijd kunnen verschijnen en een geschikt programma kunnen volgen dat speciaal voor hen is ontworpen.
Een combinatie van persoonlijke training en individueel programmaontwerp stelt u ook in staat hier en daar op vakantie te gaan en te weten dat uw klanten nog steeds zonder u kunnen trainen.
Als alles wat je voor je klanten bent een gewichtswisselaar en een rep-teller is, die zware trainingen beheert, ben je enigszins vervangbaar.
Als u echter een echte, oprechte relatie met al uw klanten ontwikkelt - de namen van hun kinderen leert kennen, ontdek wat er in hun leven gebeurt, enz. - heeft u een veel grotere kans om ze jarenlang te behouden en meer voldoening te krijgen. in het proces.
Belangrijker is echter dat een vertrouwensrelatie tussen een coach en een cliënt het waarschijnlijker maakt dat de cliënt zich openstelt voor andere dingen in zijn leven waar hij hulp bij nodig heeft, zoals voeding, hun relatie met voedsel, slaapgewoonten, stressniveaus enz. En als u ze kunt helpen, niet alleen om hun conditie te verbeteren, maar ook om belangrijke veranderingen in hun levensstijl aan te brengen, neemt uw waarde als coach dramatisch toe, en dat geldt ook voor uw werkplezier.
Ga door met het vinden van nieuwe gebieden die u enthousiast maken, en volg daarna cursussen, seminars of autodidactisch om uw kennisbasis uit te breiden. Voortgezette opleiding maakt je niet alleen een betere coach, maar het zorgt ervoor dat je blijft leren en groeien en geïnteresseerd blijft in wat je doet.
Als je lang hebt gecoacht, heb je waarschijnlijk gemerkt dat het veel minder emotionele energie kost om te werken met een cliënt die al vijf jaar komt, die je goed kent en die begrijpt hoe hij moet bewegen en wat zijn lichaam kan doen, dan om werk met een gloednieuwe klant en leer ze voor de eerste keer hurken.
En hoe meer klanten u behoudt, hoe minder klanten u elke maand hoeft op te halen. Niet alleen dat, maar de druk om elke maand op nieuwe klanten te jagen, zorgt voor een hele andere stress.
Pro tip: Voer geen korte fitnessuitdaging uit om nieuwe mensen aan te trekken. Je zult niets anders aantrekken dan dabblers voor de korte termijn. Zoek klanten met een langetermijnmentaliteit. Het zal de burn-outfactor ernstig verminderen.
Het punt: Concentreer u meer op klantbehoud en u hoeft zich minder te concentreren op klantenwerving.
De sleutels om dit te doen staan in de vorige tips: blijf op de hoogte van je opleiding, leer je klanten als mensen kennen, bied individueel programma-ontwerp aan, vermijd werken in een systeem van dollars per uur en ontwerp een schema dat je fris houdt, zodat u enthousiast blijft over wat u doet en de best mogelijke waarde voor uw klanten kunt bieden.
Noot van de redacteur: dit artikel is een opiniestuk. De meningen die hierin en in de video worden geuit, zijn die van de auteur en weerspiegelen niet noodzakelijk de mening van BarBend. Claims, beweringen, meningen en citaten zijn uitsluitend afkomstig van de auteur.
Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.